抚顺汽车保有量_抚顺私家车保有量

1.车牌号代表的意思

2.沈阳半日制专业学校有哪些？

3.我国各个省的车牌号中的A、B、C、D.......是按什么顺序来排列的？

4.八十年代全国汽车牌照代号01-31分别代表哪些省？

5.沈阳市哪一个区更繁华，更富裕

6.车牌上的英文字母分别是带表什么地区？怎么划分的？

7.软件销售计划书范文3篇

1、机动车登记机构代号字符位数为2位，分别由汉字和英文字母组成。

（1）汉字是各省、自治区、直辖市的简称，英文字母是车辆管理所的代号。号牌编号字符位数为6位，由阿拉伯数字或阿拉伯数字和英文字母组成。下面，小编就为大家浅析车牌号码的含义。车牌号的第一个是汉字， 代表该车户口所在省的简称：如四川就是川，北京就是京，重庆就是渝，上海就是沪，广西就是桂.;

（2）第二个是英文，代表该车所在市一级代码：一般按照这样的规律，A是省会，B是该省的第二大城市，C是该省的第三大城市，依此类推。

然后就是后五位，一般按照这样的规律，如果是在该省该地区上的第一个车牌，从理论上讲车牌后五位就是00001，如果是第8965位车主，车牌的后五位理论上就应该是08965，如果车牌超过了数字的容量， 就是第十万位时，就从第一位开始用字母A，后面用0001至9999，用完后第一位改成B再跟0001至9999，依此类推，也就是说，如果车牌号越大，说明车越新，前面的英文字母越靠后，说明车越新，这就是一般规律。

**牌号代表大车，蓝牌代表小车，黑牌代表外资企业或者是大使馆的车，军车的牌号是按军队的编法编的，与地方车不一样，但是都是白底红字，警车与地方车的编法基本相同，只是最后一位不是数字，而是改成了红色的警字。

2、为说明以上问题，我们以杭州为例，“浙A”是杭州市公安局车辆管理所发牌代码，在这个代码后，从首位为0开始的数字字段是市区的机动车号牌。

（1）1994年刚换牌时，对今天的机动车保有量是严重估计不足的，因此认为0-9字头分配给市区机动车完全足够了，当时还采取新上牌车辆采用60000以后的号码，旧车换新牌则从0字头排列开始的方式，那时候私人机动车也不多，还规定私家车上9字头的号码，也就是说只有10000个号码的容量，另外，杭州市区出租车分配了T字首。而下属的各县市呢，每个只分配了一个英文字首号段，也是一万个号码的容量。

（2）A字首为余杭市、B为临安市、C为富阳市、D为桐庐县、E为建德市、F 为淳安县、G为萧山市。数年后，市区的数字字首号码倒还够，下辖部分县市开始号码资源紧张了，反正英文字母可以用的有24个，不够了再加，于是先给余杭加了个H字首，萧山加了个L，后来越加越多，到今天，余杭区(改区了)已经拥有A、H、J、Q、S、U六个字首，临安市是B、N、R，富阳市是C、K、W，桐庐县是D、Y，建德市是E、X，淳安县差点，还是只有一个F字首，萧山区是G、L、M、P、V。还剩下W、Z给字首少的县预留着。

没几年，杭州市区的号码资源又不够了，那个什么9字头私家车的规则也早取消，公私混编了。但英文字母都分配或者预留给下辖县市了，市区只好再继续数字字头，不过第二位是英文字母，就是浙A-0A001排列到浙A-0Z999了，这几年杭州市区的机动车增长实在太快了，三年时间，这样的号码也排完了，于是杭州市去年第一个在全国启用了英文字母放在第三位的汽车号牌，现正发放中。而下辖区县市，发达点的连首位英文字母的号码都已经用完，就在保持首位号码还是原来分配的那几个英文字母的前提下，开始排列前两位是英文字母的号码，如萧山就开始有GA123、LV456、MM520之类的号码了。

车牌号编排：

第一条：为加强对试行的“二OO二”式机动车号牌(以下简称号牌)的登记管理，保障道路交通执法的准确有效，方便群众选择体现个性意愿的机动车号牌，制订本规则。

第二条：本规则适用于大型汽车、小型汽车、摩托车和轻便摩托车号牌。规定号牌号码的排列方式、字符种类、位数及其组合方式。

第三条：机动车号牌号码由机动车登记机构代号和号牌编号组成。

汽车类号牌号码为上下两排结构，上排是机动车登记机构代号，下排是号牌编号;摩托车类号牌号码为左右结构，左侧是机动车登记机构代号，右侧是号牌编号。

第四条：机动车登记机构代号字符位数为2位，分别由汉字和英文字母组成。汉字是各省、自治区、直辖市的简称，英文字母是车辆管理所的代号。汽车类号牌号码的机动车登记机构代号位于号牌上方正中，汉字和英文字母横向排列;摩托车类号牌号码的机动车登记机构代号位于号牌左侧，汉字和英文字母纵向排列。

第五条：号牌编号字符位数为6位，由阿拉伯数字或阿拉伯数字和英文字母组成。阿拉伯数字从0到9共10个，英文字母从A到Z共26个。

第六条：汽车类号牌编号字符为三位加三位结构，横向单行排列，中间用“●”和“━”标记分断。“●”表示前号牌，“━”表示后号牌。摩托车类号牌编号字符为三位加三位结构，横向双行排列，每行三位编号字符。

第七条：号牌编号字符的自主编排组合方式共分下列3种，为三位加三位结构，不得缺位：

(一)3位英文字母和3位阿拉伯数字，如：ABC●123;

(二)3位阿拉伯数字和3位英文字母，如：123●ABC;

(三)3位阿拉伯数字和3位阿拉伯数字，如：123●456。

第八条：大型汽车、小型汽车、摩托车和轻便摩托车4种号牌，使用同一号牌资源数据库和同一号码序列。

第九条：号牌编号中不得使用三位相同的英文字母或三位相同的阿拉伯数字。如：AAA，111。

车牌号代表的意思

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沈阳半日制专业学校有哪些？

问题一：汽车车牌号都代表什么意思? 现在来说 使用3个字母加3个数字的号牌。这个各地都有各地的规定比较复杂。

军牌由各军区组成，如 *** 就是南， *** 就是广，然后空军是空，海军是海，各大集团军是军。

外事牌照是黑色的，领事馆的车会有领字。

各地字母一般代表各省的不同城市和党政机关及城市的各区。比如很多地方的公安系统用车为该省的简称加O。然后省会城市为A，其他各市用不同的字母代替。第2，3个字母则代表该市的不同地区。

如湖北，鄂AW5678，A为武汉，然后AW为省直机关所属车辆。苏ABC123，A代表南京，后面的字母则为南京的某个区。数字的意义则纯粹代表该区的序号，一般都是随机的。

问题二：车牌号中间的字母代表什么意思？ 车牌的第二个字母是代表地区的。后面第3个到第7个由数字和字母组成，那里的字母就是代号（十个 *** 数字不够用，用字母要多些）。

问题三：车牌号码数字各代表什么意思 比如8代表发 选择车牌号码七大注意事项

1、 阴阳要互见。车牌号的数字要有单有双，不能全单或全双，因为“孤阴不生，独阳不长”。也就是不能纯阳，也不能纯阴。

2、 三才要得配。指天、地、人三者的关系要处理恰当，人生活在天地之间，一定要尊天敬地。若三位数，其中间数不要全大于前后的数，若四位数，其中间两位数不要全大于前后的数，若五位数，其中间的一位数不要全大于两边的数。

3、 要符合车主喜忌。车牌尾数或三才中“人数”的五行为车主命理的喜用神，对车主命理有帮扶作用。要符合车主命局的五行需要，即车牌号宜使用车主命局所喜之五行的数字，不宜使用车主命局所忌之五行的数字。

4、奇偶相当，阴阳平衡。奇数与偶数在数量上大致相当。如，车牌号是四个数字，那么就选二个奇数与二个偶数搭配；若车牌号是五个数字，则可结合一下车主的性别，如果是女车主，那就选三个奇数二个偶数，如果是男车主，那就选二个奇数三个偶数，因为女为阴、男为阳，这样选总体上也做到了阴阳平衡的。

5、五行要平衡。若选择两个五行相克的数字为车牌号的话，一般要遵循主克数字的数量要少，而被克数字的数量要多，且克者与被克者之间的数量比例大致是1：2的原则。例如，255组合，2为木，5为土，木克土，2是主克的木一个，而被克的土5则是二个。

6、五行要流通。若选择两个或两个以上相生的数字为车牌号的话，一般要遵循主生数字的数量不少于被生数字的数量，且相生五行之间必须相连的原则。例如，3368组合，3为火，6为土，8为金，正好形成火生土、地生金，火的个数多于土的个数，而土的个数则保持了不少于金的个数。

7、注意伏吟与反吟。即车牌号数字重叠为伏吟，例如，888；反吟则是同性五行以多克少，例如，771，二阳金 7克一阳木1等等。

问题四：车牌号第一个字都代表什么? 河北省（冀） 河南省（豫） 云南省（云）

牌号 地区 牌号 地区 牌号 地区

冀A 石家庄市 豫A 郑州市 云A 昆明市

冀B 唐山市 豫B 开封市 云B 东川市

冀C 秦皇岛市 豫C 洛阳市 云C 昭通行署

冀D 邯郸市 豫D 平顶山市 云D 曲靖行署

冀E 刑台市 豫E 安阳市 云E 楚雄彝族

冀F 保定市 豫F 鹤壁市 云F 玉溪行署

冀G 张家口市 豫G 新乡市 云G 红河哈尼族

冀H 承德市 豫H 焦作市 云H 文山壮族苗

冀J 沧州市 豫J 濮阳市 云J 思茅行署

冀K 邯郸行署 豫K 许昌市 云K 西双版纳

冀L 刑台行署 豫L 漯河市 云L 大理白族

冀N 保定行署 豫M 三门峡市 云M 保山行署

冀P 张家口行署 豫N 商丘行署 云N 德宏傣族

冀Q 承德行署 豫P 周口行署 云P 丽江行署

冀R 廊坊市 豫Q 驻马店行署 云Q 怒江傈族

冀S 沧州行署 豫R 南阳行署 云R 迪庆藏族

冀T 衡水行署 豫S 信阳行署 云S 临沧行署

辽宁省（辽） 黑龙江省(黑) 湖南省（湘）

辽A 沈阳市 黑A 哈尔滨市 湘A 长沙市

辽B 大连市 黑B 齐齐哈尔市 湘B 株州市

辽C 鞍山市 黑C 牡丹江市 湘C 湘潭市

辽D 抚顺市 黑D 佳木斯市 湘D 衡阳市

辽E 本溪市 黑E 大庆市 湘E 邵阳市

辽F 丹东市 黑F 伊春市 湘F 岳阳市

辽G 锦州市 黑G 鸡西市 湘G 大庸市

辽H 营口市 黑H 鹤岗市 湘H 益阳行署

辽J 阜新市 黑J 双鸭山市 湘J 常德市

辽K 辽阳市 黑K 七台河市 湘K 娄底行署

辽L 盘锦市 黑L 松花江行署 湘L 郴州行署

辽M 铁岭市 黑M 绥化行署 湘M 零陵行署 辽N 朝阳市 黑N 黑河地区行 湘N 杯化行署

辽P 葫芦岛市 黑P 大兴安岭行 湘P 湘西自治州

安徽省（皖） 山东省（鲁） 新疆 *** 尔（新）

皖A 合肥市 鲁A 济南市 新A 乌鲁木齐市

皖B 芜湖市 鲁B 青岛市 新B 昌吉 ***

皖C 蚌埠市 鲁C 淄博市 新C 石河子市

皖D 淮南市 鲁D 枣庄市 新D 奎屯市

皖E 马鞍山市 鲁E 东营市 新E 博尔塔拉

皖F 淮北市 鲁F 烟台市 新F 伊犁哈萨

皖G 铜陵市 鲁G 潍坊市 新G 塔城行署

皖H 安庆市 鲁H 济宁市 新H 阿勒泰行署

皖J 黄山市 鲁J 泰安市 新J 克拉玛依市

皖K 阜阳行署 鲁K 威海市 新K 吐鲁番行署

皖L 宿县行署 鲁L 日照市 新L 哈密行署

皖M 滁县行署 鲁M 惠州行署 新M 巴音郭愣

皖N 六安行署 鲁N 德州行署 新N 阿克苏行署

皖P 宜城行署 鲁P 聊城行署 新P 克孜勒苏柯

皖Q 巢湖行署 鲁Q 临沂行署 新Q 喀什行署

皖R 池州行署 鲁R 荷泽行署 新R 和田行署

鲁S 莱芜市

江苏省（苏） 浙江省（浙） 江西省（赣）

苏A 南京市 浙A 杭州市 赣A 南昌市

苏B 无锡市 浙B 宁波市 赣B 赣州行署

苏C 徐州市 浙C 温州市 赣C 宜春行署

苏D 常州市 浙D 绍兴市 赣D 吉安行署

苏E 苏州市 浙E 湖州市 赣E 上饶行署

苏F 南通市 浙F 嘉兴市 赣F 抚州行署

苏G 连云港市 浙G 金华市 赣G 九江市

苏H 淮阴市 浙H 巨州市 赣H 景德镇市

苏J 盐城市 浙J 台州行署 赣J 萍乡市

苏K 扬州市 浙K ......>>

问题五：车牌号每个数字代表什么意义和一些好号 车牌号每个数字代表的意思为：

车牌号的第一个是汉字，代表该车户口所在省的简称：如四川就是川，北京就是京，重庆就是渝，上海就是沪，广东就是粤等。

第二个是英文，代表该车所在地的地市一级代码，规律一般是这样的，A是省会，B是该省第二大城市，C是该省第三大城市，依此类推。

然后就是后五位数，这后五位是这样的规律，如果是第一个在该省该地区上的第一个车牌，从理论上讲车牌后五位就是00001，如果是第8965位车主，车牌的后五位理论上就应该是08965，如果车牌超过了数字的容量就是第100000万位时，就从第一位开始用字母A，后面用0001至9999，用完后第一位改成B再跟0001至9骸99，依此类推，也就是说如果车牌号越大说明车越新，前面的英文字母越靠后，说明车越新，这就是一般规律。

**牌号代表大车，兰牌代表小车，黑牌代表外资企业或者是大使馆的车,军车的牌号是按军队的编法编的，与地方车不一样，但是都是白底红字，警车与地方车编法基本相同，只是最后位数字不是数字而是改成了红色的警字。

问题六：车牌号码7718代表什么含义 车牌号： 7718

命理：旭日升天，名显四方，渐次进展，终成大业。

数理：[壮丽]旭日东升发育旺盛数。[大吉]

签语：旭日东升，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。

问题七：车牌号的每一位数字有什么意思？ 目前使用的九二式机动车号牌由中文与英文字母的发牌机关代码与五位号码组成。比如“苏A-12345”，“苏”代表江苏省，A是南京市公安局车辆管理所发牌代码，代表此鸡是由南京市公安局车辆管理所发牌。后面五位数是序号。

原则上，五位序号会从00000（某些地区从00001开始，以下不特别说明）开始按数字顺序发牌直到99999，超过这个数字就采用英文字母为字首，从A0000开始排到A9999，再接着B0000到B9999，以此类推到Z9999。如果这24万个号码再满的话，接下来有两种方式接着编号，其一是把英文字母放在第二位，从0A000排列到0A999，再接着1A000到1A999，一次类推到9Z999。第二种是前两位都使用英文字母，从AA000到AA999，再到AB000-AB999，以此类推到AZ999后开始BA000-BA999、BB000-BB999，一路延伸到ZZ999，如果这样数字还满了的话，接着就采用英文字母放在第三位的了，如杭州市，从00A00排列到99Z99。再往下？英文放第四位、第五位了，不是开玩笑，广东有些地区的摩托车牌已经这么排了。

这是一般规律，但大多数地区并不按这种完全顺延的规则编号。这就出来个“号段”的概念，在五位号码中，每个首位数字或字母代表一个一万号的号段。中国的车牌原则上是每个地级行政区划占用一个发牌代码，但中国每个地级行政区划都分为不同的区县市之类，为在车牌上加以区别，便采取了不同号段的方式。另外，往往把0字头最小的1000以内或者2000以内的小号码预留给当地 *** 机关也是很多地方的惯例，广东的广州、深圳甚至把所有0字头的号码全预留给 *** 机关。另外，有用首字来区分公私车辆的，还有很多城市的出租车有特别的字首号段，最多的是用英文字母T，Taxi的第一个字母嘛，也有很多地区用8、9之类的，两湖先用X，后来号码资源不足了才加个T。

为说明以上问题，我们以杭州为例，“浙A”是杭州市公安局车辆管理所发牌代码，在这个代码后，从首位为0开始的数字字段是市区的机动车号牌。1994年刚换牌时，对今天的机动车保有量是严重估计不足的，因此认为0-9字头分配给市区机动车完全足够了，当时还采取新上牌车辆采用60000以后的号码，旧车换新牌则从0字头排列开始的方式，那时候私人机动车也不多，还规定私家车上9字头的号码，也就是说只有10000个号码的容量，另外，杭州市区出租车分配了T字首。而下属的各县市呢，每个只分配了一个英文字首号段，也是一万个号码的容量。A字首为余杭市、B为临安市、C为富阳市、D为桐庐县、E为建德市、F为淳安县、G为萧山市。数年后，市区的数字字首号码倒还够，下辖部分县市开始号码资源紧张了，反正英文字母可以用的有24个，不够了再加，于是先给余杭加了个H字首，萧山加了个L，后来越加越多，到今天，余杭区（改区了）已经拥有A、H、J、Q、S、U六个字首，临安市是B、N、R，富阳市是C、K、W，桐庐县是D、Y，建德市是E、X，淳安县差点，还是只有一个F字首，萧山区是G、L、M、P、V。还剩下W、Z给字首少的县预留着。没几年，杭州市区的号码资源又不够了，那个什么9字头私家车的规则也早取消，公私混编了。但英文字母都分配或者预留给下辖县市了，市区只好再继续数字字头，不过第二位是英文字母，就是浙A-0A001排列到浙A-0Z999了，这几年杭州市区的机动车增长实在太快了，三年时间，这样的号码也排完了，于是杭州市去年第一个在全国启用了英文字母放在第三位的汽车号牌，现正发放中。而下辖区县市，发达点的连首位英文字母的号码都已经用......>>

问题八：车牌号21686代表什么 没有特殊代表，但车牌最后5位一样，属于靓号，非常难得。　　车牌号一共7位，车牌号可以自己设计，除了前两位要按照国家规定，其他都可以自由选定。　　车辆号牌是两面分别悬挂在车子前后的板材，通常使用的材质是铝、塑料或贴纸，在板上会显示有关车子的登记号码、登记地区或其他的基本资料。车牌是对各车的编号，其主要作用是通过车牌可以知道车所属省、市、县，车管所根据车牌可以查到车的主人。

问题九：车牌号的底色有哪几种 分别代表什么意思 黑 白 蓝 黄

黑色 外资企业的 好象免收养路费

蓝色 市内 小型中型客车 微型货车

** 大型客车 和货车

白色 军用车是

我国各个省的车牌号中的A、B、C、D.......是按什么顺序来排列的？

① 沈阳有哪些中专

沈阳的中学学习有很多，下面举5个比较有名的学校：

1、沈阳音乐学院附属音乐学校

沈阳民族职业学校为国家批准成立的大型中等职业技术专业学校。 学校占地40000平方米。南校区地址沈阳市浑南新区英才路1号，北校区地址沈阳市于洪区博望教育城，学府氛围浓郁。分主教学区、综合素质实训区和生活服务区。主教学楼、大型实训车间、实习基地、图书馆、附属生活楼、学生公寓鳞次栉比，运动场、校园娱乐空间让校园文化生活丰富多彩。

2、沈阳菁华商业管理学校

沈阳菁华商业管理学校是适应沈阳地方经济建设和社会发展的需要，经沈阳市教育局批准成立的一所纳入国家统一招生计划的全日制寄宿中专。以培养管理、服务等具备综合职业能力和全面素质的高级应用型人才为办学目标。

3、沈阳市机电工业学校

始建于1953年1月，是一所国家级重点普通中专。建校五十年来，为国家培养优秀大中专毕业生16000余名，受到社会各界的普遍认可和良好赞誉。学校连续三年被省人事厅评为辽宁省中等专业学校毕业生就业先进单位。现有在校大中专学生3000人。2002年学校面向全国招生，计划招收初中毕业生1400人。

4、沈阳市外事服务学校

沈阳市外事服务学校是隶属于沈阳市教育局的国家级重点中等职业学校。建校23年来，为社会输送了万余名合格毕业生，为沈阳市的经济建设和社会发展提供了人力资源。

5、沈阳宝岩美容职业中等专业学校

沈阳宝岩美容职业中等专业学校是东北第一家、全国第一个国家承认学历教育的全日制民办美容职业中等专业学校。学校自1993年经市教育部门批准成立至今23年来，以就业为导向，以发展求生存，把培养中等美容职业人才作为自己的办学宗旨，不断开拓美的事业、传播美的文化、创造美的生活。

(1)沈阳半日制专业学校有哪些扩展阅读

中等专业学校简称中专，其招生列入国家统招计划，毕业由人事局大中专毕业生就业指导办公室开具的就业报到证（以前称派遣证），有整套人事干部档案手续。

学生在校主要学习中等专业知识，同时也进行文化课的学习。通常是在九年制义务教育结束后进行，与对应专业的高等学校（高等专科和本科）专业知识是承接、递进关系。

中专有公办与民办之分，有普通中专和成人中专之分。普通中专是区别于职业中专、成人中专的称谓，普通中专也不同于职业高中和技工学校等。

② 沈阳成人大专学校有哪些

2014年：报名费+学费=毕业证

2015年：报名费+学费+作业=毕业证

2016年：报名费+现场+学费+作业论文=毕业证

2017年：报名费+现场确认+学费+作业+论文+网上学习作业考试=毕业证

政策在改，越来越严格，越来越规范

2018年，报名限制名额、工作证、居住证~~

错过18年的，还要错过19年吗？

③ 辽宁省非全日制在职硕士都有哪些学校

辽宁省非全日制在职硕士都有哪些学校可以去研招网查看，选择辽宁省；学科类别和学习形式为非全日制即可查询到，如招收非全日制工商管理硕士的学校有：

辽宁大学；

大连理工大学；

沈阳工业大学；

东北大学；

辽宁科技大学；

辽宁工程技术大学；

辽宁石油化工大学；

大连海事大学；

东北财经大学。

④ 沈阳有哪些技术学校

你好，我在沈阳生活20多年了。

沈阳的技术学院有很多，但是没有太好的或者是比较出名的，主持类专业需要艺术加试（属于艺术类专业），但是电脑类就不需要了，其实楼主不必非要找什么技术学院，沈阳一般的大学都有计算机专业，有的是本科有的是专科（一所大学里有的专业是本科有的专业是专科）而且环境和设施相对于技术学院要好很多。顺便说一下，计算机专业也分为很多类，大多是比较枯燥的,个人认为平面设计会好些,不过编程类的学起来就吃力了，希望你慎重选择专业。至于分数线，每个省都不一样，到时候学校会发给你关于报考的书（说是发，其实你得交钱*^_^*)，是每所大学近几年的录取分数线，每所大学对于每个省的分数线是不一样的。比如沈阳市内学生（理科）如果想去大专，300多分足够了，3本线基本不到400

（文科3本线这两年是410多,二本线前年是472,去年是470,文科录取线相对于理科要高）,这些是相对于辽宁省内的.外省的还要高

楼主说成绩不是很好,意思应该是报考倾向于3本和专科吧,沈阳大学(市内),沈阳理工大学应用技术学院(位于抚顺李石开发区,沈阳边上),这两所是比较综合类的大学,既有本科专业也有专科专业,而且都开设计算机专业,顺便要说一下,如果楼主是女生,个人建议不要去位置过于偏远的院校,尽量选择在市区内上学,市内的秩安是很好的

⑤ 沈阳有哪些技术学校

具体抄哪个学校好与不好这需要袭本人到校实地参观考察，了解学校的设施设备，师资力量，教学管理，以及就业等。

目前汽车行业发展前景还不错，中国汽车保有量越来越多，马上就成为汽车第一大国家，汽车后服务市场存在巨大的利润空间，比如汽车美容，适合自己创业，投资小回报快利润高。

⑥ 沈阳都有哪些技术学校

你好，同学。你选择报名技术院校，一定要去学校实地参观考察，根据自己的兴趣和爱好版选择要学习的专业，还有权这类技术类院校一定要动手实践课程多才行，光上理论课没用的。如果你是男孩子建议学习汽车技术，汽车类行业对汽车人才需求量大，维修，售后和管理人才都好就业，希望能帮到你，被采纳，谢谢。

⑦ 沈阳有哪些专科学校越全越好。

辽宁专科学校排名

序号 学校名称 主管部门 所在城市 层次

1 辽宁交通高等专科学校 辽宁省 沈阳市 专科

2 抚顺师范高等专科学校 辽宁省 抚顺市 专科

3 铁岭师范高等专科学校 辽宁省 铁岭市 专科

4 锦州师范高等专科学校 辽宁省 锦州市 专科

5 朝阳师范高等专科学校 辽宁省 朝阳市 专科

6 辽宁税务高等专科学校 辽宁省 大连市 专科

7 辽宁警官高等专科学校 辽宁省 大连市 专科

8 阜新高等专科学校 辽宁省 阜新市 专科

9 鞍山市高等职业专科学校 辽宁省 鞍山市 专科

10 辽阳职业技术学院 辽宁省 辽阳市 专科

11 大连职业技术学院 辽宁省 大连市 专科

12 抚顺职业技术学院 辽宁省 抚顺市 专科

13 渤海船舶职业学院 辽宁省 葫芦岛市 专科

14 辽宁农业职业技术学院 辽宁省 营口市 专科

15 营口职业技术学院 辽宁省 营口市 专科

16 大连商务职业学院 辽宁省教育厅 大连市 专科

17 盘锦职业技术学院 辽宁省 盘锦市 专科

18 沈阳职业技术学院 辽宁省 沈阳市 专科

19 辽宁体育运动职业技术学院 辽宁省 沈阳市 专科

20 铁岭农业职业技术学院 辽宁省 铁岭市 专科

21 沈阳航空职业技术学院 辽宁省 沈阳市 专科

22 大连艺术职业学院 辽宁省教育厅 大连市 专科

23 大连东软信息技术职业学院 辽宁省教育厅 大连市 专科

24 辽宁信息职业技术学院 辽宁省 辽阳市 专科

25 辽宁广告职业学院 辽宁省教育厅 沈阳市 专科

26 辽宁机电职业技术学院 辽宁省 丹东市 专科

27 辽宁经济职业技术学院 辽宁省 沈阳市 专科

28 辽宁石化职业技术学院 辽宁省 锦州市 专科

29 辽宁林业职业技术学院 辽宁省 沈阳市 专科

30 辽宁金融职业学院 辽宁省 沈阳市 专科

31 锦州商务职业学院 辽宁省教育厅 锦州市 专科

注：以上信息仅供参考。

⑧ 沈阳都有哪些职业技术学校

沈阳职业技术学院。还有一个汽车的学校。这都是大专

技校的话比较多了。

八十年代全国汽车牌照代号01-31分别代表哪些省？

英文字母是车辆管理所的代号。规律一般是这样的，A是省会，B是该省第二大城市，C是该省第三大城市，依此类推。

机动车登记机构代号字符位数为2位，分别由汉字和英文字母组成。汉字是各省、自治区、直辖市的简称，英文字母是车辆管理所的代号。

汽车类号牌号码的机动车登记机构代号位于号牌上方正中，汉字和英文字母横向排列；摩托车类号牌号码的机动车登记机构代号位于号牌左侧，汉字和英文字母纵向排列。

扩展资料：

车牌类型

大型民用汽车：牌照为朱红底，白字 小型民用汽车，牌照为中绿底，白字。

公安专用汽车：牌照为白底，红"GA"，黑字。

武警专用汽车：牌照为白底，红"WJ"，黑字。

大使馆外籍车：牌照为黑底，白字及空心"使"字标志。

领事馆外籍车：牌照为墨底，白字及空心"领"字标志。

其他外籍汽车：牌照为黑底白字。

试车牌照为蓝底白字：前有"试"字标志 学习牌照为蓝底白字，数字前有"学"字标志。

临时牌照为白底红字：前有"临时"二字 补用牌照为白底黑字，"移动证"为白底红字。

车牌的颜色

**牌号代表大车，蓝牌代表小车，黑牌代表外资企业或者是大使馆的车，军车牌号按军队编法，与地方不同，都是白底红字，警车与地方车编法基本相同，只是最后位数字改成了红色警字。

参考资料：

沈阳市哪一个区更繁华，更富裕

辽宁到广州

北京市(京)?

A?

B（出租车）?

C?

E?

F?

G（远郊区县）?

H?

J

广州的车牌还是有分别的，就拿小车牌来说吧：

最早期的牌照里，5个都是数字的是公车，其中0、2、3、7开头的，是省府或省属、部属单位车；10***开头的，为市政府、市委、人大的车，12***代表政协，15***代表检察；16***代表法院；17***代表司法；19***代表国安，其实实际上并没有区分得那么严格，很多企事业单位的用车也有1****的车牌的（*代表任意数字）

一个字母后跟四位数字的基本上是这样：?

首位为A、B、C的为出租车车牌，如粤A·B0824等?

首位为D、E、F、……、P的，是市区以私人名义登记的车辆，如粤A·H3796等?

首位为Q、R、S的是在番禺区（含南沙）注册的车辆，如粤A·Q2730等?

首位为T、U、V的是在花都区注册的车辆，如粤A·U3594等?

首位为W、X的在是增城市注册的车辆，如粤A·X4891等?

首位为Y、Z的是在从化市注册的车辆，如粤A·Y0350等

一个数字 + 一个字母 + 三个数字的：?

第二位字母是A、B、C的是公车，如粤A·5A354等?

其余为私车牌，如粤A·7G394、粤A·2X348等

两位字母 + 三位数字的：?

首位字母是A的，是原军队企业用车转为地方车牌的车辆，其中，AA***是军区司令部的企业车，AB***是政治部的企业车，AC***是后勤部的车，AD***是中央直属军企车（如保利集团）、AE***是其它部队的企业车，AF***是地方武装部队企业的车?

首位字母是E、F、G、……、P的，是市区的私人车辆，如粤A·EX409等?

首位字母是B、C、D、Q、R、S的，是番禺区（含南沙）注册的车辆，如粤A·CA468等?

首位字母是T、U、V的是花都区注册的车辆，如果粤A·UB206等?

首位字母是W、X的是增城市注册的车辆，如粤A·WE394等?

首位字母是Y、Z的是从化市注册的车辆，如粤A·YC263等

两位数字 + 一位字母 + 两位数字的：?

最近才开始放号，基本上只发现诸如粤A·43A27这种，没发现有其他字母，是属于番禺区的车辆

其实广州在2004年后就把车牌号码放开了，只有市区和番禺（含南沙）、花都、增城、从化的车牌号码可以明显区分出来，而车辆性质方面，即公车、私车、出租车的车牌已经不能区分出来了，所以最近可以但到市面上有大批两个字母的出租车，如粤A·ES260等，还有粤A·C7495这类普通私家车了

代表该车所在地的地市一级代码，规律一般是这样的，A是省会，B是该省第二大城市，C是该省第三大城市，依此类推。?

车牌号的第一个是汉字：代表该车户口所在省的简称：如四川就是川，北京就是京，重庆就是渝，上海就是沪......，第二个是英文：代表该车所在地的地市一级代码，规律一般是这样的，A是省会，B是该省第二大城市，C是该省第三大城市，依此类推。然后就是后五位啦，这后五位是这样的规律，如果你是第一个在该省该地区上的第一个车牌，从理论上讲你车牌后五位就是00001，如果你是第8965位车主，你的车牌的后五位理论上就应该是08965，如果车牌超过了数字的容量就是第100000万位时，就从第一位开始用字母A，后面用0001至9999，用完后第一位改成B再跟0001至9999，依此类推，也就是说如果车牌号越大说明车越新，前面的英文字母越靠后，说明车越新，这就是一般规律。**牌号代表大车，兰牌代表小车，黑牌代表外资企业或者是大使馆的车,军车的牌号是按军队的编法编的，与地方车不一样，但是都是白底红字，警车与地方车编法基本相同，只是最后位数字不是数字而是改成了红色的警字。

根据《中华人民共和国机动车号牌》GA36-92规定：黑底黄字为大型汽车号牌，适用范围：总质量4.5T（含），乘坐人数20人（含）和车长6M（含）以上的汽车、无轨电车及有轨电车。参数以下的使用蓝底白字的车辆号牌。白底黑字为公、检、法、司部门的专用警车牌照。黑底白字为合资企业使用牌照。武警和军队车辆牌照为白底黑字（有另行规定）。后面的数字中还夹着字母：按照登记的顺序号（车管所没有选号程序）或车牌号码选择程序（在某一个号断内）可以选择一次或两次（各地不一样），从00000-99999只能登记100000辆车，超出范围的用阿拉伯数字和字母A-Z来扩大机动车号牌资源的范围。如京A.99999用完后就可以使用京A.A0000了，京A.A9999用完了就使用京A.B0000，以此类推。谢谢！

以前没有公车私车之分,都是A的,后来车多了.号不够用了.才改成B为出租车,旅游公司的大巴也是B.?

CEFGHJ公车,私车都有。

车牌号码表?

92式车牌代码属地如下，不能保证完全，因为有行政区划的调整?

北京市（京）?

京A、京C、京E、京F、北京市(城区)，京G 北京市(远郊区)， 京B 出租车，京O警察?

天津市（津）?

津A、津B、津C、天津市 ，津E 出租车?

上海市（沪）?

沪A、沪B、沪D 上海市区，沪C 远郊区?

重庆市（渝）?

渝A 重庆市区（江南），渝B 重庆市区（江北），渝C 永川区，渝F 万州区，渝G 涪陵区，渝H 黔江区?

河北省（冀）?

冀A 石家庄，冀B 唐山，冀C 秦皇岛，冀D 邯郸，冀E 邢台，冀F 保定，冀G 张家口，冀H 承德，冀J 沧州,冀R 廊坊，冀T 衡水?

河南省（豫）?

豫A 郑州，豫B 开封，豫C 洛阳，豫D 平顶山，豫E 安阳，豫F 鹤壁，豫G 新乡，豫H焦作，豫J 濮阳，豫K 许昌，豫L 漯河，豫M 三门峡，豫N 商丘，豫P 周口，豫Q 驻马店，豫R 南阳，豫S 信阳，豫U 济源?

云南省（云）?

云A 昆明，云B 东川（已取消，并入昆明），云C 昭通，云D 曲靖， 云E 楚雄彝族，云F 玉溪，云G 红河哈尼族，云H 文山壮族苗，云J 思茅，云L 大理白族，云K 西双版纳，云M 保山，云N 德宏傣族，云P 丽江，云Q 怒江僳族，云R 迪庆藏族，云S 临沧?

辽宁省（辽）?

辽A 沈阳，辽B 大连，辽C 鞍山，辽D 抚顺，辽E 本溪，辽F 丹东，辽G 锦州，辽H 营口，辽J 阜新，辽K 辽阳，辽L 盘锦，辽M 铁岭，辽N 朝阳，辽P 葫芦岛，辽V 省直机关?

黑龙江省（黑）?

黑A 哈尔滨 ，黑B 齐齐哈尔，黑C 牡丹江，黑D 佳木斯，黑E 大庆，黑F 伊春，黑G鸡西，黑H 鹤岗，黑J 双鸭山，黑K 七台河，黑L 松花江行署，黑M 绥化，黑N 黑河，黑P 大兴安岭 。

车牌上的英文字母分别是带表什么地区？怎么划分的？

和平区和沈河区是沈阳最好的区，也是沈阳最早建成就有，最核心的地方，最繁华的商场、步行街都在这边，铁西区近年建设的也相当好高楼林立。皇姑区是教育大区，有不少好的初高中，沈阳市内最大的公园在皇姑区，房价也相对便宜。浑南区是沈阳自贸区所在地，目前虽然没那么繁华，但未来发展必然很有潜力沈阳有几个区 沈阳哪个区最繁华

按国务院承认的区县市划分，沈阳有两县(康平、法库)，一县级市(新民市)，市内六区(沈河、和平、皇姑、大东、铁西、浑南)，郊区四区(沈北、于洪、苏家屯、辽中)总共13个县区级行政单位。

如果按省市自己搞的区划的话，还有高新区、棋盘山旅游开发区(在浑南)，经济开发区(在铁西)，沈抚新区(沈阳一半，抚顺一半)。

剩下的比如虎石台开发区，大学城，金融，道义这些都属于二级开发区了，连正局级都不是了。

沈阳哪个区最繁华。包括沈河区的中街地带，和平区的太原街地区，皇姑区的北行地区，沈北新区的道义地区，铁西的兴华街地带

和平区和沈河区是沈阳最好的区，也是沈阳最早建成就有，最核心的地方，最繁华的商场、步行街都在这边，铁西区近年建设的也相当好高楼林立。皇姑区是教育大区，有不少好的初高中，沈阳市内最大的公园在皇姑区，房价也相对便宜。浑南区是沈阳自贸区所在地，目前虽然没那么繁华，但未来发展必然很有潜力。

沈阳简介

沈阳，简称“沈”，是辽宁省省会，副省级市，特大城市，中国北部战区司令部驻地和直属中央军委沈阳联勤保障中心驻地，是国务院批复确定的东北地区重要的中心城市，先进装备制造业基地和国家历史文化名城。

沈阳位于中国东北地区南部，辽宁省中部，以平原为主，山地、丘陵集中在东南部，辽河、浑河、秀水河等途经境内。属温带半湿润大陆性气候，全年气温在-35℃～36℃之间。

沈阳是东北地区最大的中心城市，有“东方鲁尔”“共和国第一长子”的美誉。沈阳是正在建设中的沈阳经济区(沈阳都市圈)的核心城市。地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心，工业门类齐全，具有重要的战略地位。

沈阳盛京十景：福陵叠翠、御苑松涛、浑河晚渡、塔湾夕照、柳塘春雨、道院秋风、神碑幻影、陡山霁雪、凤楼观塔、万泉垂钓。

软件销售计划书范文3篇

浙江省(浙)

A 杭州市　B 宁波市　C 温州市　D 绍兴市　E 湖州市　F 嘉兴市　G 金华市

H 衢州市　J 台州市　K 丽水市　L 舟山市

福建省(闽)

A 福州市　B 莆田市　C 泉州市　D 厦门市　E 漳州市　F 龙岩市　G 三明市

H 南平市　J 宁德市　K 省直系统

广东省(粤)

A 广州市　B 深圳市　C 珠海市　D 汕头市　E 佛山市　F 韶关市　G 湛江市

H 肇庆市　J 江门市　K 茂名市　L 惠州市　M 梅州市　N 汕尾市　P 河源市

Q 阳江市　R 清远市　S 东莞市　T 中山市　U 潮州市　V 揭阳市　W 云浮市

X 顺德区　Y 南海区　Z 香港澳门进入内地车辆

北京市(京)

AB（出租车以及营运车辆）CEFG（远郊区县）

天津市(津)

ABCE（出租车）

河北省(冀)

A 石家庄市　B 唐山市　C 秦皇岛市　D 邯郸市　E 邢台市　F 保定市

G 张家口市　H 承德市　J 沧州市　R 廊坊市　T 衡水市

山西省(晋)

A 太原市　B 大同市　C 阳泉市　D 长治市　E 晋城市　F 朔州市　H 忻州市

J 吕梁地区　K 晋中市　L 临汾市　M 运城市

内蒙古自治区(蒙)

A 呼和浩特市　B 包头市　C 乌海市　D 赤峰市　E 呼伦贝尔市　F 兴安盟

G 通辽市　H 锡林郭勒盟　J 乌兰察布盟　K 鄂尔多斯市　L 巴彦淖尔盟

M 阿拉善盟

辽宁省(辽)

A 沈阳市　B 大连市　C 鞍山市　D 抚顺市　E 本溪市　F 丹东市　G 锦州市

H 营口市　J 阜新市　K 辽阳市　L 盘锦市　M 铁岭市　N 朝阳市　P 葫芦岛市

V 省直机关

吉林省(吉)

A 长春市　B 吉林市　C 四平市　D 辽源市　E 通化市　F 白山市　G 白城市

H 延边朝鲜族自治州　J 松原市

黑龙江省(黑)

A 哈尔滨市　B 齐齐哈尔市　C 牡丹江市　D 佳木斯市　E 大庆市　F 伊春市

G 鸡西市　H 鹤岗市　J 双鸭山市　K 七台河市

L 松花江地区（已并入哈尔滨市，车牌未改）M 绥化市

N 黑河市　P 大兴安岭地区　R 农垦系统

上海市(沪)

ABC (远郊区县, 不准进外环)D

R (崇明、长兴、横沙三岛, 不准上陆地)

江苏省(苏)

A 南京市　B 无锡市　C 徐州市　D 常州市　E 苏州市　F 南通市　G 连云港市

H 淮安市　J 盐城市　K 扬州市　L 镇江市　M 泰州市　N 宿迁市

安徽省(皖)

A 合肥市　B 芜湖市　C 蚌埠市　D 淮南市　E 马鞍山市　F 淮北市　G 铜陵市

H 安庆市　J 黄山市　K 阜阳市　L 宿州市　M 滁州市　N 六安市　P 宣城市

Q 巢湖市　R 池州市　S 亳州市

伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的关注。本文是我为大家整理的软件销售计划书 范文 ，仅供参考。

软件销售计划书范文一：

一、 软件销售现状

__ _展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、 原因分析

2.1 价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析

__ _软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、 销售计划

3.1 市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本 方法 ，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。

3.2 嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。

3.3 捆绑销售

通过公司的项目把___软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。

3.4 分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。

四、 条件准备

4.1 人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有 经验 、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

4.2 资金准备

硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。

五、 计划年销售额

软件销售计划书范文二：

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比 其它 竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话 拜访 、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关 报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广计划

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：

·与客户的关联性，即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助(人、 广告 、促销、培训等)

·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。

5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划(野心)

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：

·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程

软件销售计划书范文三：

1. 计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。

2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务 软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。

3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。 其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。

4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，2012年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。

5营销策略：

(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。

(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。

(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。

行动方案： 月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。

12-22，做实际拜访，或者与大客户。

再然后就是23-30商务洽谈及签单。

心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。

仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。

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